Export Area Manager Arredamento Cucine Mobili

Settore: / Commerciali ed Agenti /
Azienda: Ali Spa
Data annuncio: 05/03/2019
Sede di lavoro: Treviso
Ali Professional, Divisione di Ali Spa, specializzata in Head Hunting di profili di Quadro e Dirigenziali, sta supportando nell'attività di Ricerca e Selezione un'azienda di Arredamento / Cucine in Provincia di Treviso. In sintonia con ambiziosi obiettivi di Budget di vendita 2019 ed espensaione su nuovi mercati, cerchiamo il profilo professionale mirato di:
Export Area Manager Arredamento Cucine Mobili
Scopo della posizione:
La figura si deve occupare di seguire e sviluppare il mercato estero dell'Azienda relativamente alle aree assegnate.
Il settore di riferimento è quello dell'Arredamento - Cucine - Mobili
Principali responsabilità:
Il Prodotto è la componentistica base per la produzione di mobili (Ante, Fianchi, Strutture, Mensole, Accessori, e mobili in KIT).
La figura riporta direttamente alla Direzione Commerciale.
Operara sia in logica di Key Account per grandi clienti della GDO/Multinazionali / Canale ELDOM / Importanti Account che attraverso i propri canali di vendita.
Gestisce efficacemente l'attuale canale di vendita Agenti/Distributori e clienti Diretti. Deve sviluppare ulteriormente la rete di vendita unitamente ai target di vendita annualmente assegnati.
Coordina in autonomia i propri dati di vendita, col posizionamento di prezzo da proporre in accordo con la Direzione Vendite, redigere e verificare Contratti con clienti, garantire il controllo delle consegne dell'area, il controllo dei KPI di area , la gestione dei Complaint Cliente in accordo con la Direzione Quality Assurance sulle trattative di riferimento.
Sviluppa in modo efficace la conoscenza e l'analisi del mercato e delle sue opportunità di sviluppo. Deve ricercare nuovi spazi e mercati oltre a quanto consolidato.
Deve interfacciarsi con le funzioni di sviluppo Industriale all'interno dell'azienda per definire correttamente le esigenze del mercato/Clienti come Prodotto e Servizio.
Caratteristiche personali:
esperienza consolidata nella attività di vendita internazionale.
capacità di muoversi in autonomia e di sapersi relazionare in modo efficace con i diversi clienti.
Disponibilità a viaggi e trasferte anche di medio periodo EMEA e Overseas
Lingue conosciute: Inglese e seconda lingua Tedesco (preferenziale) o Francese
spiccata predisposizione alla COSTIFICAZIONE di Commessa e PRICNG, con una capacità relazionale ed analitica dei fattori commerciali da gestire.
capacità di analisi del mercato ed essere a conoscenza od avere applicato le principali logiche del Marketing MIX.
predisposizione Tecnico/Commerciale per la conoscenza del prodotto e dei principali fattori tecnologici che stanno alla base dello stesso.
gestione di uomini e reti esterne di partner collegati all'azienda nel settore delle vendite.
autonomia di utilizzo dei principali tool di analisi e gestione dei dati commerciali.
Deve avere spiccate doti per sviluppare i propri mercati di riferimento con aggressività e decisione professionale in un contesto altamente concorrenziale.

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