Sicuritalia, leader in Italia nel settore della Sicurezza e del Facility Management con più di 15.000 dipendenti sul territorio italiano e oltre 100.000 clienti, cerca, all’interno della Divisione Engineering Security Systems, una risorsa da inserire con il ruolo di Key Account Manager.

La risorsa selezionata dovrà impegnarsi a conseguire gli obiettivi di fatturato, di margine e di profittabilità definiti dalla strategia commerciale, orientandosi verso la massima soddisfazione del cliente e la sua fidelizzazione.

Mansioni e attività:

La risorsa inserita si occuperà quindi di:

·        Inquadrare le opportunità offerte dalla Industry seguendo le logiche e le impostazioni aziendali definite dal Sales Director.

·        Gestire in autonomia e sviluppare il portafoglio clienti Corporate assegnato, secondo il programma di attività concordate con il Sales Director, con obiettivi di fatturato, marginalità e customer satisfaction.

·        Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling.

·        Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta commerciale effettuando le analisi preliminari di fattibilità in collaborazione con la Funzione Operations.

·        Predisporre i progetti tecnico/operativi e le relative offerte economiche.

·        Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Preventivazione.

·        Gestire la negoziazione con il cliente.

·        Supervisionare lo Start Up delle commesse e collaborare con la direzione Operations per le attività di Follow Up e la gestione dei Claims.

·        Redigere ed analizzare la reportistica circa l’andamento delle commesse assegnate, mediante comitati di lavoro periodici.

Qualifiche e competenze richieste:

·        Laurea o Master in discipline economiche.

·        Esperienza di almeno 5 anni maturata nella medesima posizione, presso aziende operanti nel mondo della Sicurezza e delle Telecomunicazioni.

·        Ottime conoscenze nelle tecniche di vendita e negoziazione.

·        Ottime capacità di pianificazione ed organizzazione del lavoro.

·        Ottimo orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

Offriamo:

L’offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal candidato.