Sicuritalia, leader in Italia nel settore della Sicurezza e del Facility Management con più di 15.000 dipendenti sul territorio italiano e oltre 100.000 clienti, cerca, all’interno della Divisione Engineering Security Systems, una risorsa da inserire con il ruolo di Key Account Manager.
La risorsa selezionata dovrà impegnarsi a conseguire gli obiettivi di fatturato, di margine e di profittabilità definiti dalla strategia commerciale, orientandosi verso la massima soddisfazione del cliente e la sua fidelizzazione.
Mansioni e attività:
La risorsa inserita si occuperà quindi di:
· Inquadrare le opportunità offerte dalla Industry seguendo le logiche e le impostazioni aziendali definite dal Sales Director.
· Gestire in autonomia e sviluppare il portafoglio clienti Corporate assegnato, secondo il programma di attività concordate con il Sales Director, con obiettivi di fatturato, marginalità e customer satisfaction.
· Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling.
· Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta commerciale effettuando le analisi preliminari di fattibilità in collaborazione con la Funzione Operations.
· Predisporre i progetti tecnico/operativi e le relative offerte economiche.
· Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Preventivazione.
· Gestire la negoziazione con il cliente.
· Supervisionare lo Start Up delle commesse e collaborare con la direzione Operations per le attività di Follow Up e la gestione dei Claims.
· Redigere ed analizzare la reportistica circa l’andamento delle commesse assegnate, mediante comitati di lavoro periodici.
Qualifiche e competenze richieste:
· Laurea o Master in discipline economiche.
· Esperienza di almeno 5 anni maturata nella medesima posizione, presso aziende operanti nel mondo della Sicurezza e delle Telecomunicazioni.
· Ottime conoscenze nelle tecniche di vendita e negoziazione.
· Ottime capacità di pianificazione ed organizzazione del lavoro.
· Ottimo orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Offriamo:
L’offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal candidato.
Candidati per questo lavoro →
La risorsa selezionata dovrà impegnarsi a conseguire gli obiettivi di fatturato, di margine e di profittabilità definiti dalla strategia commerciale, orientandosi verso la massima soddisfazione del cliente e la sua fidelizzazione.
Mansioni e attività:
La risorsa inserita si occuperà quindi di:
· Inquadrare le opportunità offerte dalla Industry seguendo le logiche e le impostazioni aziendali definite dal Sales Director.
· Gestire in autonomia e sviluppare il portafoglio clienti Corporate assegnato, secondo il programma di attività concordate con il Sales Director, con obiettivi di fatturato, marginalità e customer satisfaction.
· Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling.
· Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta commerciale effettuando le analisi preliminari di fattibilità in collaborazione con la Funzione Operations.
· Predisporre i progetti tecnico/operativi e le relative offerte economiche.
· Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Preventivazione.
· Gestire la negoziazione con il cliente.
· Supervisionare lo Start Up delle commesse e collaborare con la direzione Operations per le attività di Follow Up e la gestione dei Claims.
· Redigere ed analizzare la reportistica circa l’andamento delle commesse assegnate, mediante comitati di lavoro periodici.
Qualifiche e competenze richieste:
· Laurea o Master in discipline economiche.
· Esperienza di almeno 5 anni maturata nella medesima posizione, presso aziende operanti nel mondo della Sicurezza e delle Telecomunicazioni.
· Ottime conoscenze nelle tecniche di vendita e negoziazione.
· Ottime capacità di pianificazione ed organizzazione del lavoro.
· Ottimo orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Offriamo:
L’offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal candidato.
